Structures de montage fixes au WFES Abu Dhabi 2026 – Points forts de l'exposition

I. La scène des expositions : un rassemblement annuel mondial pour les énergies renouvelables

Honor Energy se concentrera sur des recherches approfondies sur systèmes de montage solaire, en s'appuyant sur les connaissances de l'industrie pertinentes pour l'exposition. Cette fois, nous nous concentrons sur cette exposition. Du 12 au 14 janvier 2026, le Centre national des expositions d'Abu Dhabi (ADNEC) a de nouveau accueilli le Sommet mondial annuel des énergies futures (WFES). En tant que salon des énergies renouvelables le plus en vue au Moyen-Orient et dans le monde, le WFES attire chaque année des dizaines de milliers de visiteurs professionnels de plus de 170 pays et régions. Le jour de l'ouverture, des membres de la famille royale des Émirats arabes unis et des ministres de l'énergie de plusieurs pays ont assisté à la cérémonie d'ouverture et visité les salles d'exposition, soulignant le statut de « haut niveau » de l'événement.

Sur plus de 40 000 mètres carrés d'espace d'exposition, l'ensemble de la chaîne de l'industrie photovoltaïque était bien représenté. Notamment, structures de montage fixes— bien que moins accrocheur que les modules à haut rendement ou les systèmes de stockage d'énergie — occupait une part importante de la surface d'exposition. Depuis les allées principales proches des entrées des différents pavillons de campagne, des échantillons physiques, des modèles en coupe transversale et des plates-formes de démonstration d'installation de structures fixes étaient visibles partout.

II. Sur le stand : la présentation « hardcore » des structures fixes

En entrant dans un stand d'exposant à structure fixe, la première chose que les visiteurs voyaient était presque toujours un modèle de cadre de montage grandeur nature, comprenant généralement un ensemble complet de colonnes, poutres, pannes et pinces de module, mesurant environ 2,5 à 3 mètres de haut, permettant aux visiteurs d'avoir une idée tangible de l'épaisseur du matériau et de la rigidité structurelle. Les exposants ont fourni des outils de mesure sur place, permettant aux visiteurs de toucher la surface galvanisée et même de vérifier l'épaisseur du revêtement avec une jauge. Cette approche interactive « voir c'est croire » a été particulièrement bien accueillie sur le salon.

Les méthodes d'affichage courantes sur les stands comprenaient :

· Échantillons de coupe : les matériaux ont été découpés pour révéler l'épaisseur de la paroi et les couches de pénétration du revêtement, permettant aux acheteurs de comparer directement la densité des différents matériaux.

· Tableaux de comparaison des tests au brouillard salin : des plaques galvanisées ordinaires et des plaques revêtues de ZAM ont été affichées côte à côte après des durées de brouillard salin identiques, rendant visuellement évident l'écart de résistance à la corrosion.

· Zones de démonstration d'installation : certains exposants installent de petites stations d'assemblage sur le côté de leur stand, démontrant en direct le processus d'épissage des modules pré-assemblés, attirant une foule d'ingénieurs EPC qui se sont arrêtés pour regarder et poser des questions.

III. Voix des zones de réunion : ce qui intéresse le plus les acheteurs

Derrière chaque stand d'exposant à structure fixe au WFES se trouvaient des espaces de réunion d'affaires fermés ou semi-fermés. À travers les cloisons vitrées, il était clair que les conversations entre exposants et acheteurs étaient largement axées sur les sujets pratiques suivants :

1. Devis personnalisés pour des projets spécifiques La grande majorité des acheteurs ne se sont pas contentés de « parcourir » : ils sont venus avec des détails concrets du projet, tels que « un toit d'école de 3 MW en Arabie Saoudite », « un auvent agricole de 5 MW aux Émirats arabes unis » ou « une centrale au sol de 10 MW à Oman ». Ils présenteraient directement les dessins du projet ou les exigences de charge et demanderaient aux exposants des propositions préliminaires et des fourchettes de prix sur place. Cette habitude de « venir au salon avec des projets en main » a fait du WFES une plateforme pratique de mise en relation d'affaires plutôt qu'une simple vitrine de marque.

2. Calculs du coût de la main d'œuvre Même si les coûts de main-d’œuvre au Moyen-Orient sont inférieurs à ceux de l’Europe et des États-Unis, la productivité chute considérablement dans des conditions de températures élevées. Les acheteurs ont donc prêté une attention particulière à la question de savoir si les exposants pouvaient fournir des estimations détaillées des heures de travail nécessaires à l'installation : combien d'heures de travail étaient nécessaires pour les modules pré-assemblés, si des outils spéciaux étaient nécessaires et comment le calendrier entre les travaux de fondation et l'installation de la structure s'alignait. Plusieurs exposants chinois avaient produit des vidéos de guides d'installation en chinois, anglais et arabe, diffusées en boucle sur de grands écrans, ce qui a attiré les foules.

3. Délais d’entreposage et de livraison locaux Étant donné que les calendriers des projets au Moyen-Orient sont souvent mesurés en « mois », les clauses de pénalité pour les retards logistiques sont sévères. Les acheteurs ont donc montré un grand intérêt à savoir si les exposants disposaient d'entrepôts locaux et de stocks de modèles standards. De nombreux exposants ont utilisé des panneaux d'affichage pour mettre en évidence les emplacements et les capacités de stock de leurs propres entrepôts aux Émirats arabes unis ou en Arabie Saoudite, instaurant ainsi la confiance grâce à une préparation logistique démontrée.

4. Certifications et documents de conformité Certification SASO saoudienne, certification ESMA des Émirats arabes unis et certification Gulf G-Mark : les acheteurs interrompaient fréquemment les négociations à mi-chemin pour demander des copies des certificats ou des numéros d'enregistrement pertinents. Le personnel commercial présent sur plusieurs stands portait à tout moment des tablettes, prêt à extraire les documents de certification pour vérification par le client. Cette réactivité « préparée » déterminait souvent si un fournisseur allait accéder à la liste restreinte officielle des fournisseurs.

IV. Forums simultanés : Données industrielles et orientation politique

Au-delà des discussions commerciales sur le salon, les forums du sommet organisés simultanément au WFES constituaient une « deuxième visite incontournable » tant pour les exposants que pour les visiteurs. Lors des sessions 2026 axées sur les structures fixes, plusieurs points de données ont retenu l’attention :

· En 2025, la capacité photovoltaïque nouvellement installée au Moyen-Orient a enregistré un ratio de capacité d'environ 45:55 entre les structures fixes et de suivi ; cependant, étant donné le prix unitaire plus faible des systèmes fixes, ceux-ci représentaient toujours environ 40 % du marché en termes de chiffre d'affaires.

· Le gouvernement saoudien a annoncé son intention d'équiper environ 5 000 toits de bâtiments publics de systèmes photovoltaïques au cours des trois prochaines années, pour un total d'environ 1,2 GW, qui utiliseront tous des systèmes de montage fixes en alliage d'aluminium.

· Une nouvelle réglementation du ministère de l'Énergie des Émirats arabes unis exige que pour toutes les nouvelles centrales électriques situées dans un rayon de 5 kilomètres du littoral, l'indice anticorrosion poursystèmes de montage doivent répondre à C5-M ou supérieur, ce qui favorise l'adoption de matériaux de haute durabilité tels que l'acier revêtu de ZAM dans les structures fixes.

· La publication de ces signaux politiques a directement entraîné une augmentation notable des demandes reçues par les exposants à structure fixe le troisième jour du salon.

V. Impressions sur place : popularité et avantages des exposants chinois

Dans la zone d'exposition à structure fixe du WFES, les entreprises chinoises étaient en tête à la fois en termes de nombre de stands et de trafic de visiteurs. Les exposants chinois ont généralement adopté une approche combinée de modèles physiques + démonstrations vidéo + fiches de devis uniques, créant une impression d'« efficacité chinoise » dans une mise en relation commerciale efficace. Par rapport aux exposants européens et américains, les fournisseurs chinois à structure fixe présentaient des avantages évidents en termes de prix, de délais de livraison et de réactivité à la personnalisation. Sur le plan technique, les solutions haut de gamme telles que les applications en acier revêtu de ZAM et les conceptions modulaires pré-assemblées étaient au niveau, voire devant, de leurs homologues occidentaux.

Notamment, le troisième jour du salon (14 janvier), qui était également un « jour de récolte » pour les exposants chinois, plusieurs sociétés à structure fixe ont organisé sur place des cérémonies de signature de protocoles d'accord ou d'accords-cadres d'approvisionnement avec des entreprises EPC locales d'Arabie saoudite et des Émirats arabes unis. Ce jour-là, les scènes à fond rouge, les tables de signature et les poignées de main entre représentants légaux chinois et étrangers sont devenues monnaie courante dans les salles d'exposition.

VI. Conclusion : la « présence » de structures fixes au WFES

En résumé, au WFES 2026,structures de montage fixes- bien que moins sophistiqué sur le plan technologique que les systèmes de suivi ou les solutions de stockage d'énergie - a atteint des taux de conversion commerciale sur site bien plus élevés que de nombreux produits de haute technologie, grâce à leurs échantillons physiques tangibles, leurs calculs de coûts transparents et leurs engagements de livraison réactifs. Pour les développeurs du Moyen-Orient venus à Abu Dhabi à la recherche de solutions matures, fiables et rentables, les stands à structure fixe étaient souvent l'endroit où ils s'attardaient le plus longtemps et posaient les questions les plus détaillées.

Le salon a une nouvelle fois confirmé une vérité fondamentale du marché : au Moyen-Orient, si la technologie avancée est importante, la capacité de « présenter une solution fiable sur place » est ce qui séduit réellement les acheteurs. WFES constitue la plate-forme idéale où la technologie et les affaires se rencontrent de manière réelle et percutante.